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営業で勝つために効くセミナー

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リード文

「物流危機」と呼ばれる昨今、荷主が物流事業者から選ばれる時代が近づいています。荷主企業は、これまでの生産性向上に加え、持続可能性やBCPの視点からロジスティクス・SCMの再構築を進めております。

物流企業が、同業他社との競争に勝ち抜き、荷主企業にパートナーとして選ばれるためには、的確なマーケティング手法に基づいた顧客開拓ならびに自社の競争優位性を最大限に活用しうる営業戦略及び提案アプローチが必要です。そのためには、旧来の受身型の営業ではなく、顧客の「旬」のニーズ、「真」のニーズをキャッチアップする「ソリューション型」の提案営業が不可欠となります。

本セミナーでは荷主企業の物流ニーズを的確に把握し、自社の物流サービスとその優位性を理解したうえで、荷主企業に効果的なアプローチを行うための方法について、具体的な事例を交えながらわかりやすく解説します。

開催概要

開催概要

セミナー内容

受講対象

物流管理会社、物流事業者の営業部門、企画、開発担当者の方々

プログラム

  1. 荷主の物流ニーズの変化
    ・物流危機時代に向けての荷主の現状
    ・選ばれる物流会社の変遷
    ・求められる物流会社像
  2. 物流業界におけるマーケティング手法
    ・マーケティングの考え方
    ・自社の商品力の考察
    ・マーケティング活用例
  3. 営業で勝つために準備すべき事項
    ・営業で勝つための営業戦略編
    ・営業で勝つためのツール編
    ・営業で勝つためのネットワーク編
  4. 勝つための提案営業の基本
    ・営業先の見つけ方（ターゲットセグメント）
    ・提案アプローチと事前準備
    ・他社と違う提案書作成のポイント
    ・必勝！プレゼンテーションの６箇条
    ・まとめ

講師プロフィール

石橋　岳人　氏
株式会社ロジスティクス・サポート＆パートナーズ　常務取締役

  • 1970年生まれ。神奈川大学経済学部経済学科卒。
  • 大学卒業後、株式会社船井総合研究所に入社。流通業を中心としたコンサルティング活動・指導業務を経て、1998年に物流コンサルティング会社に入社。
  • 2005年１月、ロジスティクス・サポート＆パートナーズ常務取締役に就任。現在に至る。

実施予定

開催日時

2024年7月26日(金)　10:00～17:00

開催方式

Liveオンライン

参加費

  • 日本ロジスティクスシステム協会会員　38,500円／1名
  • 上記会員以外　　　　　　　　　　　　55,000円／1名
    • ※上記金額は税込価格です。

参加定員

30名（最少催行人数5名）

オンライン参加にあたり

オンライン参加にあたり

オンラインセミナーの特徴

  • 集合型で行うセミナーと同水準の質の高いセミナーをお届けします。
  • 音声やチャットでの応答を行い、ライブならではの臨場感のある講義を行います。
  • テキストは事前に郵送にてお届けし、手元にテキストを控えながらご受講いただけます。
  • 1時間に1回の適度な休憩により受講の集中力が高まります。

オンライン参加の注意事項

日本ロジスティクスシステム協会（以下「主催者」という）が定める「JILSオンライン研修受講にあたってご了承いただきたいこと」と以下の事項に同意のうえお申し込みください。

  • Zoomクライアントが使用できない場合はご参加いただけません。
  • 受講で利用する機器においてマイクが使用できない場合は参加いただけません。
  • 受講で利用する機器においてWord、Excelが使用できない場合は参加いただけません。
  • 受講者は申込時に登録した受講者に限定し、1人1台のデバイスで参加いただきます。
  • 主催者に起因する事由や不測の事態により通信が中断した場合は、録画したセミナーを配信します。
  • 受講者に起因する事由により通信が中断した場合は、主催者は責任を負わないものとします。
  • 本セミナーの録画、録音、撮影は禁止します。
  • 受講者により運営を妨げるおそれのある行為がある場合、対象者の受講を中止させることがあります。

Zoomクライアントについて

本セミナーはZoomを利用して実施します。ミーティング用Zoomクライアントをインストールのうえ、以下のZoom接続テストURLにアクセスいただくと接続の確認をすることができます。

Zoom接続テストURL　https://zoom.us/test

申込規約

申込規約

お支払い方法

  • WEB請求書で請求いたします。
  • WEB請求書は原則としてお申し込み手続きご担当者のE-mail宛に送付いたします。それ以外をご希望の方は、連絡欄にご指示ください。​
  • 請求書が届き次第、指定銀行の口座にお振込みください。
  • お支払いは原則として開催前日までにお願い申し上げます。開催後になる場合は、連絡欄に支払予定日を明記してください。

キャンセル規定

  • 開催７日前～前々日（開催日当日を含まず起算）・・・参加料（消費税を除く）の30％
  • 開催日前日および当日・・・参加料（原則として消費税を除く）の全額
    • ※参加申込をキャンセルする場合は事前に問い合わせ先にお申し出ください。

個人情報の取り扱い

公益社団法人日本ロジスティクスシステム協会では、個人情報の保護に努めております。詳細は当協会のプライバシーポリシーをご覧ください。ご記入いただきましたお客様の個人情報は、本催し物に関する確認・連絡・受講者名簿の作成および当協会主催の関連催し物のご案内をお送りする際に利用させていただきます。

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